Et si la COVID représentait une opportunité pour développer des affaires en Chine ? Au vu de la situation que nous allons décrire ci-dessous, et contrairement à ce que l’on pourrait croire, c’est LE MOMENT d’intensifier la présence de votre entreprise en Chine.

Pourquoi développer/intensifier sa présence en Chine , pourquoi maintenant ?

1. S’inspirer du passé : lorsque en 2003 l’épidémie de SRAS a éclaté en Chine, les étrangers en relation d’affaires avec la Chine ont réagi de deux manières : soit ils ont rapidement quitté le pays soit ils sont restés. Les quelques entreprises françaises qui ont entrepris des voyages à ce moment ont non seulement développé des affaires grâce à des ordres favorables venus du sommet de l’Etat Chinois, mais aussi, ont acquis une reconnaissance humaine solide de la part de leur partenaires chinois. Pour exemple, Monsieur JP Raffarin a noué des relations personnelles très fortes à cette époque. Chacun sait que les liens humains sont fondamentaux dans la réussite des affaires en Chine. Aujourd’hui, la difficulté d’accès physique au marché chinois, doit être contournée d’une manière ou d’une autre.
2. La recherche par la Chine de réconciliation avec l’UE. Pour diverses raisons, la position de l’UE depuis 2019 s’est durcie à l’encontre de la Chine. En septembre 2020, le ministre des affaires étrangères chinois, M. Wang Yi s’est déplacé en France, Allemagne, l’Italie, Pays-Bas et Norvège. Objectif : renouer avec l’UE après la difficile période du COVID pour rechercher des appuis face à la guerre économique USA-Chine. Il a été accueilli avec neutralité, avec une dose plus ou moins forte de réprobation par les divers dirigeants ou leurs représentants. Très loin des fastes réservées il y a peu aux responsables chinois en visite en Europe… Ce besoin de renouer des liens avec l’UE passe également par la présence d’entreprises et de personnels Européens en Chine.
3. La diminution de la présence et donc l’influence étrangère en Chine. Cela implique bien entendu une diminution de la concurrence et donc un vide à combler. Votre entreprise peut le combler!
4. Le suivi de votre marché : la difficulté de plus en plus importante de voyager vers la Chine, comme nous le décrivons ci-dessous, vous éloigne de votre marché. Cette situation présente un risque vis à vis de vos clients. La mise en place d’une stratégie destinée à rapprocher rapidement votre entreprise du marché chinois est essentiel.
5. La Chine, terre d’opportunité : une grande partie de l’Occident s’est englué dans l’épidémie du COVID, avec tous les impacts que cela peut avoir sur les entreprises. La Chine a circoncis l’épidémie :Elle. renoue avec la croissance . La publication du PIB chinois pour le troisième trimestre fait état d’une croissance de +4,9% sur un an après une hausse de +3,2% sur un an au deuxième trimestre et une contraction historique de -6,8% sur un an au premier trimestre. Sur l’ensemble des trois premiers trimestres, la croissance chinoise atteint désormais +0,7% sur un an. Le pays profite du vide laissé par les entreprises occidentales pour développer ses propres savoirs faire. De grands secteurs sont en marche : Intelligence artificielle, robotisation, etc… La Chine a pris un tournant devenant la puissance mondiale de demain. Il est urgent de coopérer avec cette puissance en devenir, pour demain, faire partie du peloton gagnant!

Comment en ce moment voyage-t-on vers la Chine  ?

Jusqu’au 5 novembre 2020, il était possible de se rendre en Chine en effectuant 2 semaines de quarantaine. Cette quarantaine se déroulait dans une chambre d’hôtel. Il était impossible de la quitter et la fin de la période d’isolement était marquée par une série de tests. Cette procédure rendait déjà plus complexes les voyages d’affaires à destination de la Chine. Depuis le 5 novembre les Français, les Britanniques, les Belges, les Philippins et les Indiens ne sont plus, sauf exception, autorisés à se rendre en Chine. Nouveau coup dur pour les relations entre hommes d’affaires. Mais partant du principe que la crise constitue également des opportunités, nous ne pouvons que vous recommander de continuer à :

• dans un premier temps garder contact avec votre marché Chinois.
• dans un deuxième temps vous y rendre physiquement dès que possible.

Malgré tout, il existe des solutions efficaces!

Que vous recherchiez une solution de rapprochement technique ou commerciale, et afin de continuer vos relations d’affaires avec la Chine, MMI a mis au points plusieurs solutions :
Vous trouverez le détail de celles-ci dans la page suivante, en cliquant ici.

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